10 psychologische trucs om te krijgen wat je wilt

Eindelijk het geweldige vervolg op onze vorige lijst over trucs om mensen te beïnvloeden! Zoals eerder is niets hier bedoeld om negatief te zijn, of om op enigerlei wijze iemands zelfrespect te verlagen of iets dergelijks. Dergelijke technieken geven je geen echte invloed op iemand, ze schaden alleen al kwetsbare mensen. Net als de laatste zullen we in dit artikel bespreken hoe je mensen op eenvoudige, maar subtiele manieren kunt beïnvloeden, terwijl je toch vriendelijk bent en de wereld in het algemeen een betere plek maakt.

10. Heerlijk eten

Feit: gebruik de honger van mensen in uw voordeel; Het beïnvloedt hun besluitvorming.

Aan de Universiteit van de Negev in Israël in 2011 hebben onderzoeker Shai Danziger en zijn team meer dan 1000 voorwaardelijke bestuurszaken doorgenomen gedurende een periode van tien maanden. Hun onderzoek was veelomvattend, aangezien het 40% van alle verzoeken om voorwaardelijke vrijlating in die periode omvatte, en de rechters hadden een gemiddelde ervaring van ongeveer 22 jaar. Wat de onderzoekers ontdekten, was dat de juryleden mooiere beslissingen namen naarmate het dichter bij de laatste keer was dat ze hadden gegeten.

In de ochtend, vroeg in de ochtend, was de kans dat een voorwaardelijke vrijlating succesvol was voor de potentiële vrijgelatene ongeveer 65% en nam vanaf daar af. Na de lunch ging het echter weer omhoog naar ongeveer 65% en begon toen weer naar beneden te glijden. De onderzoekers hebben veel andere factoren geëlimineerd en zijn ervan overtuigd dat zelfs rechters vatbaar zijn voor onbewuste factoren zoals die, die hun besluitvorming beïnvloeden, hoe ervaren ze ook zijn.

Ze zijn van mening dat als de juryleden brandstof verliezen, ze sneller beslissingen nemen zonder al te veel na te denken over de details. En aangezien voorwaardelijke vrijlatingen bijzonder gevaarlijk kunnen zijn, betekent dit dat een snelle beslissing er meestal toe leidt dat ze aan de kant van de voorzichtigheid dwalen en nee zeggen tegen vrijlating van de gevangene. Dit betekent niet noodzakelijk dat mensen eerder geneigd zijn om leukere beslissingen te nemen als ze vol zitten, maar eerder dat ze meer aandacht zullen besteden aan details en de tijd zullen nemen, in plaats van een zo snel mogelijk oordeel te vellen dat zo veilig mogelijk is totdat ze kunnen zichzelf weer voeden.

9. Slimme retoriek

Feit: beantwoord de retoriek of onvoltooide zinnen van mensen op manieren die het gesprek vormgeven

Soms gebruiken mensen een retorisch truc waarbij ze een gedachte open laten, maar duidelijk een specifiek antwoord bedoelden en verwachtten. Misschien staan ​​ze op het punt iets te zeggen dat hen bijzonder irriteert, en als ze de persoon goed kennen, krijgen ze vaak het antwoord dat ze zoeken. Soms wordt het retorische apparaat echter beantwoord door iets onverwachts, en blijven ze gênant proberen te zeggen “nou, dat ook, maar waar ik het over had was X”.

Dit kan ongemakkelijk zijn voor beide betrokken partijen en kan hen het gevoel geven dat ze misschien wat specifieker hadden moeten zijn om mee te beginnen. Als je echter iemand probeert te beïnvloeden, kun je dit als een kans gebruiken wanneer ze dingen open laten (je kunt ook inspringen als ze een zin onafgemaakt laten als een retorisch middel). Je kunt nu iets inbrengen waarvan je zou willen dat ze erover nadenken, of geloven, op een manier waardoor het een logische conclusie lijkt van wat ze zeiden, bijna alsof het uit hun mond kwam. En zolang je het alleen doet na een onvolledig retorisch middel, kun je niet echt als storend of grof worden gezien, en ze kunnen niet weten dat je bewust een andere koers hebt gekozen dan ze hadden verwacht.

8. Aanbieden om te helpen

Feit: wanneer iemand strategische incompetentie gebruikt, bied dan aan om het hem te leren

Wees overdreven ijverig In de huidige wereld. Hoewel het waarschijnlijk oude equivalenten had, is er een gedrag dat is beschreven als “strategische incompetentie”. In wezen, als het tijd is om iets onaangenaams te doen waar de persoon niet van geniet, beweren ze dat ze er echt heel erg slecht in zijn, en dat het echt het beste zou zijn dat iemand anders het in plaats daarvan zou doen, omdat ze gewoon zouden rotzooien – en bovendien, ze weten toch echt niet wat ze doen en het zou te moeilijk zijn om te leren.

In plaats van te proberen iemand te dwingen, of in hun gezicht erover te praten, doe alsof je het probleem begrijpt en probeert het op te lossen. Het probleem is natuurlijk dat ze “niet weten hoe ze het moeten doen”, dus bied aan om het ze te leren, en als ze doen alsof dat te moeilijk is, begin ze dan stap voor stap te vertellen hoe ze het moeten doen, en leg door te praten over hoe moeilijk het voor je was in het begin, maar hoe je het uiteindelijk kreeg, en dat het uiteindelijk niet zo moeilijk is.

7. Prijs mensen

Feit: prijs ze voor wie je wilt dat ze zijn, en de eigenschappen die je van ze wilt.

Een van de belangrijkste dingen bij het beïnvloeden van mensen is om positief te zijn en mensen aan te moedigen de beste versie van zichzelf te zijn. Dit betekent niet dat je echt moet liegen. Prijs iemand niet voor iets dat ze niet echt hebben gedaan, of goed gedrag dat ze niet echt vertonen. En als je dingen te dik oplegt, ben je misschien te voor de hand liggend en kom je nergens.

Negeer negatieve uitspraken en acties wanneer ze klein genoeg zijn om te laten passeren. Erken echter alle gedragingen die bewust positieve eigenschappen en acties zijn van de kant van de persoon in kwestie. Verwacht niet dat ze supersnel zullen veranderen, maar concentreer je op de positieve dingen die je wilt zien. Het kan na verloop van tijd klein beginnen, maar als ze zich voortdurend gesterkt voelen omdat ze aardig, punctueel, genereus en al die andere goede dingen zijn, zullen ze meer verlangen voelen om dit te blijven doen en minder verlangen om op een negatieve manier te handelen.

Wat er ook gebeurt, mensen zijn zeer sociale wezens en we hunkeren naar aandacht. Als slecht gedrag geen zuurstof krijgt, heeft het vaak niet de kracht om door te gaan. Werk gewoon om een ​​kleine vlam aan te steken, en houd hem eerst brandend, en werk dan heel langzaam om hem in de loop van de tijd te laten groeien.

6. Niets doen . . . het is alles

Feit: soms is helemaal niets doen de beste manier om iemand te beïnvloeden.

Dit gaat samen met iets waar we het hierboven over hadden, en dat is hoe je soms dingen gewoon moet negeren, of helemaal niets moet doen. Nu, als iemand jou of anderen iets ergs genoeg aandoet of zegt, moet je er vaak gewoon tegen ingaan. Als iemand echter slechts kleine dingen doet die niet bijzonder positief zijn, vooral als ze niet bijzonder gebruikelijk van aard zijn, kan het soms een groot verschil maken om het slechte te negeren en hen niet de aandacht te geven die ze zoeken.

Soms schreeuwen mensen die negatief zijn eigenlijk alleen maar om aandacht, en je moet het ze niet op deze manier geven, of het versterkt het verkeerde gedrag en leert de verkeerde lessen. Soms zullen deze mensen weinig interesse in je hebben als je wint geef ze niet de aandacht die ze zoeken voor hun negatieve gedrag, maar dat betekent des te meer dat je ze niet het verkeerde moet laten leren.

Als genoeg mensen gewoon stoppen met reageren op negatief gedrag, of vriendschap proberen op te bouwen met degenen die zich negatief gedragen, heeft die persoon de beste kans om te beseffen dat hij niet gelijk heeft.

5. Open zijn

Feit: als u wilt dat mensen zich voor u openstellen, moet u zich strategisch over uzelf openstellen.

Iemand anders ertoe brengen zich voor u open te stellen, kan behoorlijk moeilijk zijn. Sommige mensen kunnen je jarenlang kennen en openen zich nooit echt zo diep, maar op een dag komt er om de een of andere reden een detail naar voren en heb je het gevoel dat je ze in het begin nauwelijks kende. Dit komt omdat mensen veel dingen in het leven meemaken en veel mensen vreselijke of moeilijke ervaringen hebben gehad.

Deze dingen kunnen hen erg kwetsbaar maken, en soms kan zelfs het denken aan die zaken traumatische en emotionele wonden heropenen en mensen met een normaal sterke mentale constitutie van streek maken. Om deze reden kunnen mensen echt afgesloten zijn, zelfs degenen waarvan je dacht dat ze meer “open” waren. Dit betekent echter niet dat mensen een gesloten boek zijn. Hoewel dit wat geven en nemen vereist, en enige kwetsbaarheid van jouw kant, is de beste truc om de diepere details en het begrip van iemands leven te krijgen, door meer over jezelf te delen.

4. Mensen nabootsen werkt

Feit: laat ze denken dat je denkproces hetzelfde is en ze zullen je ideeën vertrouwen

Meer nog: Er zijn hier twee trucs in één. Om te beginnen is de belangrijkste manier om dit te doen een actieve luisteraar te zijn, en het is een van de beste manieren om mensen te beïnvloeden. Als je letterlijk luistert naar wat ze te zeggen hebben en actief reageert op wat ze zeiden met meer dan alleen een “mhmm” of “oh ja, juist!”, dan zullen mensen echt het gevoel hebben dat ze contact met je maken. Zodra ze het gevoel hebben dat er echt aandacht aan ze wordt besteed, kun je deze volgende truc gebruiken, die helpt om die kloof tussen twee mensen nog verder te overbruggen.

Nu willen we duidelijk zijn dat we niet suggereren dat je je denkproces voor iemand anders moet veranderen, of doen alsof het anders is om iemand voor de gek te houden. In plaats daarvan suggereren we dat we op zoek gaan naar een gemeenschappelijke basis in de manier waarop iemand anders denkt, en kijken hoe je dit kunt benadrukken. Het is duidelijk dat mensen de neiging hebben om hun eigen denken te vertrouwen, dus zullen ze eerder iemand vertrouwen die op dezelfde manier denkt als hoe zij denken. doen.

Het enige wat u dus hoeft te doen is een actieve luisteraar te zijn en momenten te zoeken waarop u kunt aangeven hoe uw denkproces vergelijkbaar is met dat van hen door op een natuurlijke manier deel te nemen aan het gesprek op een manier die uw gelijkheid met hen benadrukt. Hoe meer je dit in de loop van de tijd doet, hoe meer ze zullen voelen dat je iemand bent die veel meer op hen lijkt, en dit betekent dat je suggesties aan hen over het leven, het universum en alles, veel meer gewicht in hun gedachten zullen hebben.

3. Vraag, Vraag, Vraag

Feit: stel veel vragen als u iets probeert te weerleggen; Zeg dat het ter verduidelijking is.

Een fout die mensen constant maken wanneer ze iets met iemand proberen te argumenteren, is dat ze eigenlijk proberen ruzie te maken. Dit zet de meeste mensen meteen in de verdediging, en dit zorgt er op zijn beurt voor dat ze veel minder geneigd zijn om kritisch te luisteren naar wat je tegen ze te zeggen hebt. In plaats van confronterend te zijn en te proberen uw punt te onderbouwen, of het rechtstreeks oneens te zijn met wat ze zeggen, wordt u de meester van het stellen van ‘verhelderende’ vragen.

Stel ze veel vragen over het punt dat ze maken, maar probeer het te laten klinken alsof je het gewoon beter wilt begrijpen, en niet alsof je probeert te bewijzen dat ze ongelijk hebben. Als hun standpunt echt niet klopt, en ze zijn geen volledig koppig en hopeloos persoon, zijn ze slim genoeg om het uit te zoeken als ze genoeg tijd hebben. Het stellen van verhelderende vragen heeft misschien geen onmiddellijk effect, maar het zal hen helpen hun standpunt in twijfel te trekken en eerlijk te bespreken waarom het echt nergens nergens op slaat, zonder dat ze het gevoel hebben dat je ze probeerde neer te halen, ze aan te vallen of op een andere manier ’te verslaan’.

Vooral bij mannen kunnen deze technieken erg nuttig zijn, aangezien mannen nog meer de nadruk leggen op trots, en vaak defensief worden tot het punt van eigenwijsheid wanneer ze worden uitgedaagd.

2. Zachte invloed

Feit: onthoud dat je niemand kunt veranderen, je kunt hun beslissingen slechts in geringe mate beïnvloeden.

Hoewel we hebben vermeld hoe je iemand langzaam kunt beïnvloeden om in de loop van de tijd een beetje positiever te worden, is de waarheid dat je hen voor het grootste deel niet gaat “veranderen”. Mensen zijn ongelooflijk gecompliceerd en hebben allemaal hun eigen unieke ervaringen en hun eigen unieke wereldbeelden, opgebouwd door jaren van menselijke interacties en het leren van allerlei dingen.

En tegen de tijd dat ze volwassen zijn, zijn ze meestal wie ze zullen zijn, behoudens een belangrijke openbaring van het leven, of het nemen van een broodnodige medicatie of iets dergelijks. En als ze een openbaring hebben, of beseffen dat ze die nodig hadden of een of ander medicijn, of tot de conclusie komt dat ze moeten veranderen, is dat vrijwel zeker niet omdat je ze hebt opgelicht of erin hebt geluisd. Zolang iemand niet echt giftig is, maar gewoon fouten heeft zoals de rest van ons, zeggen we niet dat hun fouten niet langzaam kunnen worden verbeterd in de loop van de tijd, maar verwacht niet dat ze ze volledig zullen genezen.

Richt je in plaats daarvan gewoon op het langzaam beïnvloeden van hun beslissingen ten goede. Hoe meer positieve, vriendelijke en verantwoordelijke beslissingen ze nemen, hoe beter een persoon ze in de loop van de tijd zullen zijn..

1. Positief zijn

Feit: Positiviteit is het belangrijkst – degenen die voelen dat u hen leuk vindt, zullen dingen voor u willen doen.

Het belangrijkste dat u kunt doen om uw naasten te beïnvloeden, of hen dingen voor u te laten doen, is door echt hun vriend te zijn. En het belangrijkste van een vriend zijn, is gewoon de andere persoon aardig vinden, aardig zijn en op de een of andere manier tijd besteden aan contact met hem en er voor hem zijn wanneer hij dat nodig heeft.

Wees vrienden met mensen bij wie je echt, echt geniet van het gezelschap.

Als een persoon gelooft dat je echt van hem houdt en om hem geeft, maakt dat jou veel belangrijker voor hem, en het zorgt ervoor dat hij jou ook meer gaat waarderen. Dit maakt hen meer dan wat dan ook geneigd om u als invloedrijk in hun leven te beschouwen en uw advies in overweging te nemen. Uiteindelijk gaat het allemaal over geven en nemen.